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一个从业5年的游戏商务妹子的经验


误入移动互联网游戏圈

我是2010年底进入手游行业的,进这个行业之前,我是学校的留校生,主要在学校和一家公司对接帮助其做社会化营销,以及市场推广,以及微博等维护,因为在学校的事情不是很多,又加上学校只有在秋季的时候忙一些,其他时间比较轻松,就想出来找个工作,而当时正好同学所在的公司,互爱科技《胡来三国》正在招聘微博人员,就来面试了下,由于之前在学校的时候有相关这个方面的经验,所以很轻松的就面试上了。

当时进《胡来三国》的时,主要负责微博营销,虽然说是微博营销,其实就是负责整个市场的媒介工作,那个时候不是很懂,不知道叫媒介,工作内容主要就是找一些游戏媒体合作,有很多东西不懂,期间向建华哥请教过不少,学到了很多媒体的经验,再加上之前的辛勤工作,积累了很多ios的资源。这期间推广了不少产品,有《胡来三国》、《胡来老板》、《胡来仙侠》、《胡莱战国》等产品,再后来就到了触控科技,负责发行线产品推广,线上线下渠道合作。推广产品:《捕鱼达人》系列、《奔跑吧兄弟:我是车神》、《秦时明月》、《凡人修真》《我是MT》等产品。2015年3月正式加入天赐游戏,天赐游戏是一家新锐手游公司,目前主要负责发行线渠道推广,目前主推产品《无双西游》后续还有《龙狼传奇》、《风暴乱斗》、《究极数码暴龙》、《新仙剑奇谭》都是今年要推出来的,还有几款保密中。2015年 网游加单机预计要上线10余款。

一转眼,已经从业5年了,推广了也有40多款的游戏,受移动互联网自媒体李建华的邀请,写一些自己在游戏行业的感受。

暴力流量方式减弱 用户体验增加

在两年前,做游戏推广给我的最大的感受就是有流量就是钱,一款游戏刚上线,只要有好的位置和好的流量来源,同时有好的广告位资源,就能积累很多的玩家,同时做收入也很容易。主要原因是因为一方面手游当时刚出现,手游市场竞争也不激烈,很多渠道相对来说比较缺乏内容,只要一款游戏上线了很容易获得媒体和渠道的推荐,所以流量来源比较容易。另外一个方面,对于用户来说,精品游戏的缺乏降低了用户的自主选择权,一款游戏无论是否精品,只要一上线,有渠道导入流量就能获得很多的用户。所以之前对我来说,做推广还是非常容易的。

现在的游戏市场。已经越来越重视营销和用户的自然感知了,相比2年之前的暴力流量方式,强行灌入等方式,当目前用户已经逐渐越来越偏重自己的喜好去搜寻游戏了,用户会通过搜索引擎,会通过评论,会通过自身的一些分析去寻找自己需要的游戏,而不是像以前一样,只有看到了一款游戏就会注册去玩,在当前,用户对游戏的自主选择性越来越强。所以说,目前的一款游戏要想获得用户的青睐,想要聚集用户需要更多,市场前期的预热,曝光,以及前期的线上和线下结合的方式来都是非常必要的。这种变化也就是大家今年讨论最多“端游化”的真正模式来临;

总体来说现在的市场要比之前难做了,获取用户的成本,用户的自主选择性增加,总的来说成本越来越大了。需要有良性的口碑,密切配合市场强力的预热才能起到一定得效果,相比之前的流量强灌入方式。现在的市场更加需要注重精细化的运营才可以;

渠道变弱势,同时更加注重CP和发行

渠道市场目前也在逐渐弱势,不会像之前那样强势了,目前渠道从之前铺量的方式,已经转变成了当前的营销用户阶段,更加的关注用户体验的模式了。不难看出,渠道现在更多的会注重CP或发行,在前期的预热和市场宣传,因为现在的渠道用户也在改变。用户从之前的被选择。已经转换为 主动选择的模式。对此,现在用户的获取。就更加需要市场的预热和铺垫了。

细致分析:2011-2012内容年:做口碑流量主导营销。当时老一波渠道对于分成是大多还是3:7,4:7比例。当年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、JAVA系统的转型。(渠道例子说明:UC 、当乐)。很多游戏公司都不看好安卓系统。因为当时的安卓没有快速变现的能力。而且用户积攒也没有那么多。11年12年还有很多人用系统sybian、JAVA系统手机。

2012-2013流量整合年:在安卓系统用户逐渐取代sybian、JAVA系统后,大家都看到了未来的商机。单机重点合作点,因为国内当时的终端手机虽然便宜,但是适配还属于偏低端。所以我们在触控的时候和厂商做了大量的《捕鱼达人》预装和版本定制的合作。对于当时的网游产品来说,产品APK不能太大,为了用户体验好我们好经常做AB 包形式进行修改。13年的4月,《我叫MT》的卡牌产品突破了千万级的收入。研发当时的团队人员较少记得不过百。创造出这样的数据大盘。证明了一个时代的来临和发展。当时记得半夜换包。好多渠道小伙伴凌晨还在等我们换包。当然在12年也有很多知名手游,如《时空猎人》《大掌门》等。很多知名端游页游公司进军手游市场。所以说13年低是很多大厂进入移动端探索尝试的阶段。也是这个时候市场投放技巧变化为重金推广。他们的优势雄厚的资金,和技术。只需要短时间来掌握渠道策略与用户属性就会很快掌控市场。当时的渠道比例网游戏已经差不多是4:6,5:5的阶段。

2014-2015竞争年活着:不管是研发,发行还是渠道。都在恶劣市场环境中竞争。

每家公司都要利用自己的优势在环境中生存。对于更多的产品进入市场。用户和渠道选择性多了。制定要求也更加多。对于大厂对市场推广模式用重金投放,多则几千万 少侧几百万,渠道之间的进争,也开始加大,部分渠道开始为了争取首发以及抵制恶性竞争开始做出联盟。目前我们也与渠道联盟紧密合作,如《硬核联盟》于2014年8月1日正式成立。我们天赐也很荣幸获得《硬核联盟》8月推荐的明星《无双西游》8月11日正式上线,我们也可以看出。每家渠道都在做策略战术。在今年的CJ 期间。我们又获得一家联盟渠道的邀请,《超级联盟》成立于2015年7月30日。7家知名渠道联合举办。有规模的渠道,都开始进行代金卷返利,利益自己的公会来竞争市场。所以说15年环境恶劣,需要找到自己的玩法。圈里有个笑话,15年的口号就是活着和寒冬。

结论:

回归原点,最终不管是什么方式,好产品才能换取玩家和更多用户的青睐。精品运营才是王道。把握产品运营节奏做到精品运营,没有一款产品出来就是精品。都是要结合市场、渠道、研发和发行共同努力。信任与配合才是王道。

IP价值减弱 定向群体营销最重要

IP现在自身的价值,逐渐在消弱;记得2年前。国内动漫IP《秦时明月》上线时,各个渠道的反馈都很吸量,记得当时一些渠道的给的位置都是比较靠后的位置,每天的自然量也会非常大。也就是从2年前渠道,各大厂家都在囤积自己的IP,和做IP类的产品。那个时候可以说大IP是一张王牌。

但是可以说。短短2年的时间,现在IP自己的价值被用户逐渐被忽视了。因为市场上当前IP类产品太多了。当前能触动用户的,更多精品,产品品质是打动用户的唯一标准;手游当前的发展 。已经超过了所有人的想象。页游,端游用了将近10年的磨练和积累,才发展到当今的阶段,然而手游短短的3年左右,无论产品的品质,和操作手感上都可以感上端游级的品质。而且用户也会有更多空间来选择和主动获取,自己感兴趣的产品。

在7月29日晚,华谊兄弟传媒、博派资本、天赐游戏联合主办联合举办的“影游联动,生态之夜”。当天创星娱乐公司董事长兼CEO 胡明女士登台演讲,她重点分享了华谊兄弟传媒在影游互联领域的一些方向和成果。她表示在新的时代趋势之下,凭借在“电影+互联网+粉丝”的战略方向上不断发力。

我们回想,圈子内还会经常谈论一个产品那就是《花千骨》,这款游戏和电视剧都是2015年6月上线。作为一部网络小说,《花千骨》虽然有一定的热度,但是这个热度远远不如今天电视剧的热度。当下这款游戏的收入也颇为惊人:月流水即将破2亿。电视档期+游戏人物场景的还愿让很多喜欢武侠小说的目标群体青睐,本人也是因为有这个游戏才去追剧的,用户互交做到完美。

所以说“电影+互联网+粉丝” IP单独的王牌时代,已经在过去了;目标群里营销才是最重要的。

游戏市场将使进入小载体,大品质的虚拟数据时代

记得最早我对接的渠道时,都是一人多责,又是商务又是运营,又是平台技术。各种全能选手,很多事情只要和一个人沟通,很快就能获取配合与资源,但是随着行业快速发展,渠道也越来越趋向正规化。比如,现在一个渠道上线,有很多流程,每个流程都有相关负责人,往往之前是一个人负责的东西,现在变成了一个小团队负责了,CP要想拿到好的资源,需要经过他们一个小团队的同意,所以从侧面说明了,现在靠人脉和关系不是那么好使了。每个关节都有相关部门自己的定义和标准。

未来游戏市场,我觉得无疑将会实现小载体,大品质的虚拟数据时,不难看出,从当年的端游时代,后续由浏览器衍生出来的页游。目前发展到当今的手游和H5阶段,游戏从画面简陋到精致,从包体大逐渐转转化为小载体。这无疑说明了技术水平高速发展。

但是游戏品质也逐渐的攀登,从当初大家普遍认为,手机上只能运行单机,和回合制的卡牌游戏。当前市场上已然形成了。不输端游品质的手游,大作不断。这无疑是时代在进步和市场的趋势发展。随着趋势的发展,CP和发行的成本也都成倍的增大,从之前的批量化到当年的精品化。市场无疑都在向着这方面前进。

所以,在这里后续的市场将来。无疑是留给那些 拥有“秉承工匠精神、精雕细琢”做产品的人。才能跟随市场的长久发展。

忽然有天和以前的朋友聊起来,发现转眼5年就过去了,在游戏行业也经历了很多,从误入游戏圈,到现在,我也遇到了很多人,学习了很多,成长了很多,感谢曾经和现在遇到的朋友,感谢互联网,感谢互联网思维让我不断接触新鲜事物,跑在时代前沿。永远都是接触最新的信息和科技。但是也很累,因为发展太快。如果稍微松懈,就会脱节。

作者介绍:何玉婧,天赐游戏商务副总监,5年手游行业经验。文章由移动互联网(ydhlwdyq)采访整理而成,转载本篇文章,请注明作者和微信,否则将追究你的法律权利。


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