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2015最新最全的APP推广渠道解析


一个成功的企业需要一款成功的产品,一款成功的产品需要通过渠道来进行推广,渠道推广扮演着越来越重要的角色。今天我就和大家简单来聊一聊APP推广当中的那些渠道,社会化媒体作为一种特殊的广告手段,本文不做深入讨论。


iOS推广渠道主要分正版和越狱两种方式:


正版主要有:


一、APPstore


APPstore内主要可以分为推荐、榜单、 ASO等


1.获得苹果推荐的秘密:


①概念新颖


②能为手机用户带来什么


③体现苹果的气质


④喜欢 surprise


2.苹果排行榜的算法非常复杂,主要构成有下载量、卸载率、激活率、活跃度、使用频率等多种因素加权完成,主要提高榜单的方法:


①冲榜


②刷榜 


③ASO


④热搜


3.苹果的搜索算法也非常之复杂,主要影响搜索排名的是标题和关键字,主要的词汇尽量偏向于:


①品牌词


②行业相关词 


③竞品词


刷榜目前基本不太可取, ASO则需要避免过度优化,最好也不要去刷关键词排名,尽量是积分墙形式做。


二、广告平台( IOS)


开放平台主要由一些平台级公司打造,开发者可自助申请广告推广


1.微博粉丝通:粉丝通推广主要分博文和应用两种形式,付费方式为 CPC和CPM ,一般开发者在应用推广的激活单价大约在 15元左右,优化得比较好的应用,最低也有做到 两三块的。


2.腾讯广点通:广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主,流量非常大,主要以 CPC的形式收费,文案和图片至关重要,甚至可以把价格做到 1元左右,一般开发者的激活单价基本在 10元左右。


3.百度SEM:百度的春华项目,iOS这块量比较少,在百度移动上的推广主要以CPD 方式进行,价格较高,一般开发者基本在 20元左右。


4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等:价格比较高,基本要在20一个激活,相对来说,头条的质量还不错。


5.CPA之家:付费CPA合作推广平台。一个专业的APP推广平台,在这里有海量的产品付费信息和海量的推广渠道, 精准的筛选条件可以第一时间找到适合的产品,再也无需为到底做哪个产品而苦恼。我们的期望是让推广变得更加简单,让天下没有难推的产品和难找的渠道。


三、广告联盟( IOS)

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟,开发者可在上面投放广告

主要公司有:多盟、力美、有米、万普、点入、易积分、安沃、应用试客、CPA之家(www.cpajia.com)等


推广方式有:积分墙、插屏、推荐墙、banner


插屏和推荐墙等主要有 CPC和CPA 两种收费形式,一般选择 CPA,激活单价一般在4-6元左右


积分墙是主要的流量来源,也是目前最有效的冲榜方式, CPA单价一般在2-4元左右


积分墙主要可以分为三种:


①网赚类积分墙


②应用内积分墙


③微信积分墙


网赚类积分墙在以前非常多,现在因为质量太差而越来越少,不过这类积分墙价格确实便宜。


应用内积分类其实类似于网赚类,但因为它是单应用的形式,质量相对来说好一些,比如一些锁屏类应用。


微信积分墙是目前最主流的方式,也是相对来说假量少一些的方式,所以目前被广大CP所用。


积分墙的投放上尽量使用搜索关键词下载的形式进行,应尽量避免网赚类应用,做好反作弊措施,例如屏蔽刷量严重的地区等。


四、苹果类助手


目前已经有很多苹果类助手能在正版 IOS系统上运行并使用。


1.PP助手


2.苹果助手


3.XY苹果助手


4.海马苹果助手


5.快用苹果助手


6.兔子助手


7.同步推


8.91助手


这些苹果类助手都可以无需越狱,可以直接安装 APP,对用户量有帮助,但对 APPstore排名的帮助不大。


越狱主要有:


主要是应用商店,同上所说的商店助手,另外也有部分线下预装。

安卓推广渠道主要分为线上和线下两种方式:


线上主要有:


一、应用商店/下载站


应用商店主要分为第三方应用商店、厂商自有商店、运营商商店


1.第三方应用商店主要如下:


百度手机助手、 91助手、安卓市场、360手机助手、豌豆荚、应用宝、安智市场、应用汇、木蚂蚁、 N多市场、优亿市场、机锋市场、淘宝手机助手、 UC应用商店等。


第三方商店主要以 CPT和CPD 竞价两种方式进行推广,一个激活基本要达到6-9元左右,免费方式有首发等。就目前的情况而言, 360、应用宝、百度手助等在量级和用户质量方面都处于较好的水平。



2.厂商自有商店


一些较大的厂商都会预装自有的应用商店,主要如下:


小米应用商店、 OPPO可可软件商店、VIVO应用商店、中兴应用商店、华为智汇云应用市场、联想乐商店、酷派应用商店、三星应用商店等。

在厂商应用商店中,也是以 CPT和CPD 竞价为主,部分商店有 CPA,价格已经非常高了,激活单价基本在7-10元左右。总体来说,这些厂商自有商店的量级和用户质量都不错,小米、 华为等相对领先。

3.运营商商店


三大运营商都有各自的商店,如下:


移动 MM商场、联通沃商店、电信天翼空间


运营商虽然流量巨大,但商店分发能力较弱,且对开发者审核非常严格,上传 APK包的性价比极低,利用价值不高。


二、广告平台(安卓)


开放平台主要由一些平台级公司打造,开发者可自助申请广告推广


1.微博粉丝通:粉丝通推广主要分博文和应用两种形式,付费方式为 CPC和CPM ,一般开发者在应用推广的激活单价大约在8元左右,优化得比较好的应用,最低也有做到2块以内的。


2.腾讯广点通:广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主,流量非常大,主要以 CPC的形式收费,文案和图片至关重要,甚至可以把价格做到2元左右,一般开发者的激活单价在基本 5元左右。


3.百度SEM:百度的春华项目,在百度移动上的推广主要以CPD 方式进行,主要是百度系的应用商店,激活单价大概在7元左右。


4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等:价格相对比较高,基本要在10元一个激活,相对来说,头条的质量还不错。


5.CPA之家:付费CPA合作推广平台。一个专业的APP推广平台,在这里有海量的产品付费信息和海量的推广渠道, 精准的筛选条件可以第一时间找到适合的产品,再也无需为到底做哪个产品而苦恼。我们的期望是让推广变得更加简单,让天下没有难推的产品和难找的渠道。


三、广告联盟(安卓)


主要由公司代理众多广告主形成广告联盟,开发者可在上面投放广告


主要公司有:有米、艾德思奇、指点、指点通、道有道、多盟、点告、果盟、CPA之家(www.cpajia.com)等,安卓平台网盟众多,质量层次不齐,需要对每个包的质量进行判断。


推广方式有: Push、插屏、推荐墙、积分墙等。


安卓平台的网盟推广一般采用 Push、插屏等形式推广,费用按 CPA计算,激活单价基本可以控制在 2元左右。


很多开发者的大多数新增均来自于网盟,日均能有数万量级,次日留存在 20%以上,相对于其他渠道,价格非常低,如果能做到一些好的包的话还是可以的。但总体而言,网盟用户还是粘性较差的。


四、换量


换量主要有两种方式:


1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。


2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,也能直接进行换量,商店: CP一般以2:1 的方式进行换量。


线下主要有:


一、厂商预装


多少厂商一般在出货时会预装部分软件,部分厂商可能预装非常多。一般厂商预装的价格并不高,基本在 2元左右一个安装,出货量也非常大,年出货一般有数百万,但出货起量一般有三个月的延迟期。


对于部分开发者而言,厂商预装的难度比较大,主要的原因是一般能谈下来预装的厂商大多是山寨机厂商,例如鼎智、昌明、冠日等,手机性能偏低,无法运行 app。手机性能较好的厂商,例如中华酷联等谈预装的难度非常大,成本也相对较高。


厂商预装的用户质量相对来说不错,也是线下获取用户最好的方式。厂商一般多集中在广东地区,深圳、东莞、惠州等地最多。


二、刷机


顾名思义,刷机就是对安卓手机重新刷入一个 ROM,刷机渠道是线下最为重要的一个渠道,出货量巨大,相对成本较低,基本都在 2元左右一个安装,起量的周期大约一个月左右,比厂商要快得多。


主要的刷机企业大多集中在广东地区,部分在北京地区,广东占 80%以上,最知名的刷机场所当属深圳的华强北市场。业内较为知名的刷机公司有鼎开、酷乐等,日出货都非常大,一个档口10来个人一天能刷5K-6K台手机。


多数人认为刷机渠道质量差,其实不然,一般刷机的以水货手机居多,水货手机基本以中高端用户为主,最新最潮最快是他们的特点,用户的活跃率会是不错的。


PS:刷机渠道水很深,中间代理层次较多,渠道关系非常重要,但线下市场广阔,非常有想象空间。


总结:


1.IOS推广渠道较为单一,但做好的难度较大,目前主要使用的还是积分墙,可以说是冲榜和ASO是当中必不可少的。


2.IOS端可以利用粉丝通、广点通、今日头条等渠道进行稳定时期的推广。


3.安卓端各大应用商店还是下载主流,占据了大量份额,推广期仍然必不可少,且是安卓端最为重要的形式,因为它具备一定的广告效应。


4.安卓网盟也是需要去做的,主抓用户质量,成本低,性价比高是最重要的特点。


5.部分产品可以尝试安卓线下渠道,以刷机为主,做好渠道工作,建立良好的合作关系,提高刷机用户的质量,建立起高性价比的渠道。


6.维护好与渠道的关系,特别是强势渠道的关系,例如应用商店、线下刷机等。



本文转载自微信公众号xianfaba。


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