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海米网周阳:电商推广之网盟渠道解析(什么是网盟,如何玩转网盟)


一、什么是网盟渠道?

顾名思义,网盟即网络联盟。主要是由两个主要部分组成,广告主,网站主。一般当一个广告主加入 了联盟,设置好自己的广告(包括设置广告内容或素材、链接地址、效果要求及佣金设置)后,就可以通过网盟提供的后台向网站主发布自己的广告活动。已加入联 盟的网站主通过联盟的系统与广告主就投放该广告主的广告活动达成一致后,网站主就可以将该广告主的广告发布到网站上。当一个网络用户访问了该网站并点击了 这个广告,联盟营销系统就会全程跟踪这个访客点击后的后续行为。如果网络用户在广告主网站上发生注册、购买等行为时,联盟营销系统就会按广告主事先约定好 的效果监测点进行记录。由联盟营销系统对广告效果实施数据统计和监控,提供详细的广告统计数据和分析数据供广告主和网站主进行查询,同时系统会自动执行反 作弊功能。广告正常执行完毕后,联盟营销系统根据该广告产生的效果数据,将广告结算拥金计入至承接广告的各个联盟网站的资金账户。

这是一般联盟的操作步骤,是一个中间者,让广告主统一发放广告,网站主统一去找广告。节省了时间和资源,信息更全面。

网盟.jpg

二、网盟渠道的特点。

1.资源整合,资源共享
2.自行发布活动
3.营销系统全面监控
4.付费方式基本按效果付费

三、网盟渠道的优势

1.资源整合,资源共享,让很多小企业可以借助资源发展壮大。
2.给广告主和网站主之间架起了一座桥梁,节省了资源和时间。
3.投放可以具有针对性的选择。
4.多样化的广告变现形式,合理的购买方式,有更多的投放组合和选择空间。
5.灵活多变广告投放策略,在线监控及时调整营销策略。
6.价格相对低廉,拓宽了广告信息传播范围提高了传播效率。

四、网盟渠道的劣势

1.网站主作弊。CPC作弊,诱导点击。CPA作弊,诱导注册。CPS作弊,植入cookies。
2.固定消费者,会专门通过第三方网站购买获得返利,增加广告主不必要的消费。

五、网盟渠道有哪些?

广告平台:百度、谷歌、tanx等
第三方联盟:亿玛、唯一、领克特、多麦等等。

六、网盟的政策。

1.网盟一般收费开户费+保证金+服务费。开户费平台不同收费不一样,唯一开户费5000元,保证金5000元。亿起发保证金10000元,管理费10000元。服务费都是按照CPS来算。

2.网盟跟网站主佣金一般按三七分。
3.网盟的佣金比例没有规定的限制,一般自己定义,通过提升翻倍奖励,可以激励站长。但是不同的网盟佣金比例要保持一致。

七、网盟渠道运营内容

1.活动策划,丰富的活动,能吸引消费者,网站主就乐意去推广活动,这样销售额就能提升。
2.广告素材,广告素材吸引人,也是很重要的。
3.网站主奖励形式,通过各种奖励机制,网站主就会想办法为你推广,互利互惠。
4.网站选择,网站主作弊方式很多,网站考察也很重要。
5.网站资源整合,搭配利用。

八、网盟渠道运营经验总结

1.佣金政策一致,对待渠道要一视同仁
2.对于活动,优惠券等,可以参考其他广告主
3.跟对接人打好关系。

九、做的好的网盟渠道

亿起发:

1.后台比较详细,可以监测具体活动的效果
2.可以明确查到同行业的活动详情
3.优惠券,活动,素材,分类比较详细。
4.Pc端,移动端都可以投。
网站主范围广:导航,返点站,优惠券类,购物导航类,垂直媒体,社区,大中及长尾站。

十、同行网盟研究。

1.网盟平台都会有广告主公告,可以分析同行上线时间,佣金政策,活动详情,包括活动时间。
2.跟网盟对接人打好关系,问一些同行的情况
3.可以查看网站主,搜索同行的位置,素材等。
4.通网站主打好关系,咨询同行情况,位置投放。
5.同行分析:

蜜芽宝贝活动

(1)2014.12.3在唯一上线,亿起发10.23上线,佣金分三部分
宝宝服饰、寝卧家居、妈妈专区:4.2%
沐浴呵护、宝宝食品、喂养用品、玩具书籍 TOYS & BOOKS、日用健康:3.5%
出行装备、屁屁护理、奶粉:2.1%

(2)11月份,双十一满299减60,纸尿裤限时特价,满200,9折。
12月活动满399减100,送499大礼包,满4包纸尿裤减200,1元限时抢购
1月活动,进口产品2折,新人注册88元优惠券,399减100,499减200,。
2月活动,3.3折,新人注册88优惠券
3月,佣金翻倍,1折,纸尿裤,奶粉低价
4月佣金降低,活动3,4折,满299减50
5月,新增进口食品分类,满388-88,一折起,app可以提前一小时进入会场。
6月满399减150,满469减80,新会员注册送188,服饰一折

在唯一和亿起发上的活动是一样的,佣金政策也一样。

6月,活动优惠很大,有端午节,还有京东大促。

5月活动集中在母亲节。

11月12月活动集中在双十一,双十二,其中奶粉纸尿裤的活动最大,每增加一个新分类,通过活动来推,纸尿裤奶粉是主推产品。

APP可以提前一小时进入会场,也是一种推APP的方法。

麦乐购活动

12年上线,佣金比例为3.5%,麦乐购跟“妈妈说”最大的母婴社区合作,妈妈说为麦乐购提供售前咨询和售后服务。
15年活动,主要为满额送礼,第二件半价,6.1元限时抢购,买一送一
14年活动,主要为,1元购,0元购,返现,3折,奶粉,纸尿裤特价,活动力度很大
13年活动主要促销,换购。

麦乐购的活动力度比较大,比较疯狂,集中在14年,15年,节假日。产品活动较多的是纸尿裤,奶粉。

洋码头活动

11年上线

代购订单定义:

进入洋码头首页→下拉至买手推荐频道→点击进入任一店铺略过公告,可见“代购订金”按钮;

使用该功能完成订单,则为代购订单
代购订单跟单金额统一显示为10元,佣金为7元/件

洋码头活动很少,集中在11年年底,12年年初,14年年底,15年年初。活动力度小,产品比较分散,主要有产品专场


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