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干货 | App换量的形式、方法和注意事项


换量有哪些形式

01

内容活动的合作

内容合作就是通过优质的内容,吸引到精准的客户和潜在的客户,从而实现营销的目的。



02

活动的合作


通过双方的优惠券,虚拟币等礼品通过双方的广告位、自媒体消息推送来达到用户共享。



03

弹窗


一种会在应用运行时弹出的广告形式,效果不错,但是严重影响用户体验,一般APP很少使用。



04

开屏


在打开App时全屏或者半屏的几秒展现,一般情况下用户不会多次重复启动同一个App,因此与其他广告形式相比,同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户,不过此广告位也多以售卖为主,如今日头条等。



05

应用内推荐


应用内推荐的话需要找一些知名度高用户量大的app,而且要在比较容易看到的位置,否则效果不明显。



06

焦点图(banner)


焦点图就是图片广告切换展示效果,可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的视觉吸引性。



07

线下资源


都知道地推成本高,很多app在做地推时大多选择一些知名地推团队如南京问鼎网络,也有一些app自身就有地推团队,可以线上、线下资源互换,使效益最大化。

换量的方式及注意事项

01

跟其他app或渠道换量

最好是跟量大于等于自身的去做换量评估下要不要换,用户群是否一致,是否竞争关系,对方的品牌形象;按照换量要求,交换素材上架;后台数据监测带量情况;查看对方APP,确认位置;根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。具体操作:

在双方互换名片且双方达成意向就可进入下一步了。

物料一般包括:

  1. 应用名

  2. icon尺寸和大小

  3. 应用介绍

  4. 应用截图尺寸和大小

  5. apk

注:物料尽量一次性打包给清,不能一次次重复要,这样会浪费时间,增加沟通成本。

总结:换量比例是需要双方商务沟通的,一般情况下是1比1, 但有时候也会考虑到cp量级不同,对外推广单价不同等原因进行适当调整。(当然如果对方愿意1比好几给你推的话,也算你本事)

物料准备齐全,下一步就是正题了,一般测试周期为1-3天, 也有特殊情况测试更久的,也以外放安装量为标准的,这个因自身情况而定。

有同学会以为了, 不是之前谈好比例了吗?为毛还要测试?直接开推不就ok了?!

如果真的这样想,有时会让双方cp合作会有分歧了。

各位,大部分app从安装到激活的转化率都不一样,有的转化率高达30%甚至更高,但有的转化率不到1%, 差距是非常大的。说白了,就是用相同资源推不同产品,换回的激活量有可能差距很大。这时候就要想一想了如果差距太大,觉得目前的数据不可能合作下去,但又想和这个cp合作下去的话,怎么办???!!!

这种情况就需要商务去沟通提高换量比例事宜了,商谈一个双方都能接受的比例,来提高转化率,不然就只能做朋友拉~~~

02

跟应用市场换量

分两种情况,一种像豌豆荚这样的,他们只接受来自APP本身的流量,就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。另一种像小米这样的,合作比较开放,他们愿意接受非APP本身的流量,哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们,只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量(通常激活数量)回复你同等价值的广告位。比如说你给小米导了5000个用户量,他们可能会给你一天banner。应用市场的换量可通过应用市场自身的系统或直接联系应用市场负责换量的朋友



03

和线下推广团队换量


分两种,一种直接赞助另一家app推广团队礼品,礼品印有自己app二维码或介绍信息(也可以是 独家的比较有诱惑力的虚拟礼品)以供使用;另一种是别人线下帮你推多少注册,你在线上也给别人推多少注册,当然线下要考虑到品牌展示的因素,具体的换量比,换量方式要双方协商来,要不别人吭哧吭哧帮你线下推一个星期,你在线上自己搞个积分墙,别人就要哭晕在厕所了。

本文来源:知名APP合作群


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