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应变之道 | 我的ASO优化方法回顾


ASO优化对标的是PC端的SEO,最终的目的就是提高App的下载量。在方法上有多种多样,而且随着用户行为习惯的转变、App Store规则的变化,ASO优化的方法也一直在变化。这篇回顾涉及到3个方面:

1. 如何去找ASO优化的方法。

2. 当前的ASO优化方法主要有哪些。

一、如何去找ASO优化的方法

ASO优化方法不是一成不变的,所以要随时适应新的优化方法、及时的发现优化方法,就应该知道在哪个环节是我们能够优化的。

一个普通用户从不知道一个App到成为该App的用户需要经历下面几个过程:

有相关需求–>去找符合需求的App–>筛选、对比App–>下载、注册App

匹配用户需求,确定关键词的方向。这个一般在定位上是不需要的,产品在做之前就已经知道自己要做什么了。但是对于用户,自己的产品除了核心功能之外,其辐射功能能够满足一部分用户的需求,可以将这部分用户拉过来。其实这个阶段解决的就是一个范围问题,范围太大了,需求契合度低,事倍功半;范围小了,很多潜在客户群体就流失了,浪费客户资源。

2. 用户找App,都是怎么找的?

①需求不明确,对自己的需求描述不清晰,可能会去App Store的对应榜单中找。

②需求明确,但不知道解决需求有哪些产品、或者想换产品的,可能会通过关键词搜索需求来匹配App。

③需求明确,产品明确的,直接搜索App名称来下载。

用户找App的方法其实就是需要守住的流量入口。上面三个方法算是两个大类:榜单+搜索。

榜单对应的是App榜单的排名;搜索对应的是App的关键词排名。在这个环节能够做的优化就是:提升产品的榜单排名+提升关键词的排名。

3. 面对多款App,用户会选择哪个?

前面的环节解决的是展现,到了这里,能够解决用户需求的多款App已经呈现在用户面前,我们要做的就是要让用户选择自己的App。这个环节介于展现和用户转化之间。更多的是在预览阶段能够做到吸引用户。无论是中规中矩还是独具特色,就是要让用户记住该App。该阶段需要优化的方向就在于介绍文案、视觉等方面的产品本身优化了。

注:ASO的优化方法一定是要围绕用户开展的,用户从什么都不知道到用一款产品,一定是有一个过程的,ASO优化方法就是在这个过程中,找到用户会产生选择的路口,并在各个路口给予用户引导,最终导向自己的产品。

二、当前ASO优化都有哪些基础方法

注意:是基础方法。我按照优化位置的不同将ASO优化分为三个部分(以后再回顾可以将下面的方法先对应到上面提到的用户选择流程中去验证):

1. App Store内部优化

(铺垫基础资源)

①标题

②副标题  

③关键词

④描述信息

⑤截图+预览视频

⑥申请推荐

以上六个部分按照优先级排列。其中⑥申请推荐是效果最好的,但难度太大,所以能够在自己App上产生效果的可能性太小。①②③优化的是关键词的排名,在用户进行需求搜索阶段引导用户;④⑤优化的是产品的展现效果,在用户筛选App阶段引导用户;⑥优化的是榜单排名、App Store内战线位置,在用户需求不是特别明确的阶段引导用户。

2. AppStore外部优化

(强化基础资源)

①马甲包(占据更多的关键词资源)

②刷下载量(短时激增下载量,提升关键词排名和榜单排名)——-刷量和刷榜是两个不同的概念

③刷评论(包含了搜索、下载、评论,提升关键词排名、榜单排名、用户信任度)

3. 产品内部优化

(提高自身竞争力)

一个是功能优化、一个是UI优化。 这部分很重要,但也很难做。两个方面:产品基本上是确定的、产品功能是在用户下载完成之后的步骤,影响的是留存,而不影响市场。能够对市场产生效果的方面主要集中在UI、视觉的设计上。在App Store上,目前能够展现给用户的是四个:

产品名 + LOGO + 截图 +视频

这部分对应的是用户的筛选APP阶段。

4. 其他方法

ASO狭义上在App Store这个环境中解决App推广的问题,但根本上是通过任何手段获取用户。除了上述的基础方法之外,还有很多拉用户的方法:

广告截流、换量推广、自媒体导流、微信微博流量矩阵、QQ群、邮件、短信……等等,只要是有人关注、有用户的地方,都可以去拉人。问题是想不想做这种事以及做的合不合适。这些方法我知道部分理论,但没做过。

三、ASO优化中需要注意的问题

还是按照上面说的优化顺序来进行。

1. 关键词的问题

位置:能够部署关键词的位置其实就在标题、副标题、以及提交的100个字符的关键词中。

在权重的分配上应该也是标题 > 副标题 > 另外提交的关键词

因为App Store的标题、关键词的提交都是有字符限制的,所以每一个字都格外重要,现在是可以惜字如金了。

在这个环节需要注意下面几个问题:

①怎么拓展关键词?

基本上自己的App是干什么的,解决的是什么问题等等,就能确定不少关键词了,但是当你要拓展的时候你会发现比较词穷。这时候可以在到榜单中找找自己的竞品或者伪竞品,看看他们都覆盖了哪些关键词,他们排名在前一二名的词暂时可以不用竞争,挑一下适合你的、他们排名又没有那么霸道的组合成你的关键词就好。这里可以用ASO100这个工具来解决。

②怎么扩大关键词覆盖的规模。

如果扩词能力比较强,这些字符根本不够用可以考虑一下本地化功能、做马甲包。其实就是变相的扩大关键词容器。

③尽量不要用竞争对手的产品名称。

很多的App会用竞争对手或者行业中高知名度的产品名做为自己的关键词。这一点有多少效果我也不知道,但是我感觉能够精准搜索别人App的,即便是看到你的App,下载转化的可能性也不会很大。

注:在做关键词的时候用好思维导图工具和ASO100(或者类似的工具)很重要……

2. 提升关键词和榜单排名

这个是最普遍的ASO优化方法,很多外包公司和ASO服务公司其实就是做这个的。不过现在苹果公司要弄什么SEM,收缩得很紧。

刷排名和刷榜的原理其实就是通过大量的下载来迷惑App Store。常用的方法基本上就是3种:

①积分墙;②真机刷;③模拟刷

原理

积分墙
:相当于兼职中介平台。都是真实用户到积分墙应用上接任务,属于最安全的真实用户下载。

真机刷
:好多好多的苹果手机,通过软件控制来做下载。

模拟刷
:不需要通过真实的手机,只需要通过技术手段破解苹果App Store的报文协议,在一定时间段内完成大量的苹果Apple ID 模拟用户搜索和下载行为。(我搜索的解释,我自己不懂这方面的技术知识)

需要注意的问题:

积分墙

①不同的积分墙用户质量不一样,先少量的做一些,看看效果。

②做量的时候时间集中。

③判断是不是假量。

机刷&模拟刷没试过……一般量非常非常大的可以用这个来做刷榜。

3. 马甲包

首先马甲包需要技术的支持,而且一定要和原来的包产生差异化。
一般标题要变、二进制代码要变一下。这个其实注意的东西不多,看看别人做的马甲包是什么样的,大概就能了解了。

还就是在提交的时候最后不要用同一个开发者账号。

最后就是付费榜、免费榜、分类榜的选择上需要注意一下。

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