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【信息流广告投放】学会了这几招,电商投放今日头条想不会都难.......


【作者:霁月】

【来源:运营圈信息流广告】

【编辑:不一先生】

2017,对电商行业的小伙伴们而言,最明显的莫过于电商移动化趋势越来越明显了。

电商作为新时代购物的网上商店,流量的多少直接决定着下单的多少,面对日益竞争激烈的市场竞争,网店被人关注的难度增加,同一件商品卖家可能有上千个店家,所以怎么增加店里的流量是迫在眉睫的事情。

从易观国际给出的《中国移动网购市场规模及预测》看出,2017年,移动网购交易额以占据整体水平的72%,预计到2018年突破75%

 

面对这块不断膨胀的大蛋糕,以阿里、京东为首的综合电商已形成巨头鼎立格局,家居、母婴、生鲜等各式各样行业型平台更是层出不穷,形成你家唱罢我登场的局面。

 

电商行业的整体营销需求在不断升级,营销内容的难度也在不断加大。

 

对于中小型电商而言,在巨头挡道、竞争者层出不穷、资金有限的环境下,如何披荆斩棘,在茫茫电商行业中占领属于自己的小山头,赢得自己的人气?

答案无非两点,站内优化+站外引流。

 

在整体信息大爆炸的大环境下,电商营销策略也发生了一些变化,主要呈现出以下三种营销趋势。

 

场景营销

 

随着用户接触的营销宣传面越来越广,营销的贴合性成为关键。场景营销的导流方式,都是基于用户浏览数据圈定不同类型的消费人群及消费习惯,围绕兴趣爱好等用户属性进行精准的商品匹配。而这也是原生态信息流广告近年来发展迅猛的主要原因。

 

爆点营销

 

将节日、话题与购物需求结合起来,通过促销激发消费者隐性购物需求,抓住消费者从众心理,营造全民购物氛围的营销手段,逐步影响消费者的购物习惯。这也是形成6.18、双11等电商狂欢节的根源。

 

社会化营销

 

通过视频、直播、社交、网红等方式形成与消费者的互动,以“消费者标签化”为核心,增大用户触达面和用户粘性,将营销植入网民主要移动互联网使用场景。

 

作为移动互联网起家的今日头条,其自身的信息流广告、小视频等特色,也成为近年来各大电商“追捧”的一块沃土。

 

今天,小月月就扒一扒今日头条为电商们的引流情况。

 

从电商平台基本的三种营销目标(日常推广、节点大促、口碑形象)出发,头条自身的产品属性,能与电商整体的三种营销趋势(场景营销)和营销诉求完美契合。(具体需求可按下图对号入座)

2016年11月数据显示,头条电商广告平均CTR达2.1%ACP达0.4,均优于大盘整体水平。

 

从产品分类看,服装服饰投放品类占比最高,达48.5%,其次是应用下载和视频饮料。

从人群分布来看,24-40岁为主要消费人群,兴趣以娱乐、旅游美食、生活健康、房产家装、美容时尚为主。上海、江苏、重庆、山东、湖南的剁手党占比较高。男性占比高于女性。

从广告分布来看, 多数电商广告主在10:00至13:30投放广告。

除了传统的电商平台,如果你想经营自家的电商平台,还想实现“货到付款”功能。从今年7月开始,头条也支持收藏品、本地土特产、酒类、品牌类客户投放,只要缴纳一定保证金,提交申请,审核通过后即可在落地页面实现“货到付款”!

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