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4大裂变营销底层逻辑,轻松实现低成本获客


裂变是品牌营销获客增长必备的技能之一。借助用户的自发裂变,可以帮助企业低成本、快速获得用户量的增长和订单量的增长。而且,裂变是指数级的,如果方法正确,它将会实现一传十,十传百的增长效果。

4大裂变营销底层逻辑,轻松实现低成本获客

常见的裂变增长方式有哪些呢?下面为大家列举总结:拼团,老带新拼团,阶梯拼团,拼团抽奖,助力砍价,裂变优惠券,佣金分销,人气助力的几种裂变增长方式。

1、拼团

1)普通拼团

例如购买一个课程,原价需要199元,设置99元3人团。拼团发起者先支付99元开团,邀请2个好友也支付99元参团,成团后,3个人都可以以99元的价格购买该课程。其中发起拼团的人,称之为团长,参加拼团的人,称之为团员。

如果担心成团率低,可以降低成团人数。设置模拟成团,即团长在拼团有效期内邀请最低人数甚至不邀请也能成团。支持前端凑团,即在拼团商品页面,展示正在拼的团,让新的参与者能够直接参团。

要让拼团有效,拼团的商品往往要具备4要素。即:商品需求人群广,商品复购频率较高,商品原售价不高,拼团价让用户觉得便宜。

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2)老带新拼团

老带新拼团,是在普通拼团的基础上,要求参团的团员必须是新用户,避免一群老用户持续的拼团成团,无限制的获得优惠,以提升整个拼团活动获客增长的效果。

这需要在拼团活动页面做好相关的活动规则说明,如果拼团系统支持判断团员是否是新用户,能够大大降低人工审核的成本。

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3)阶梯拼团

阶梯拼团是在普通拼团的基础上,根据成团人数增加阶梯优惠的一种拼团衍生形式。即成团人数越多,商品的优惠力度越大。例如:可以设置上门保洁服务老带新阶梯拼团,原价316元的保洁服务,老用户带新用户拼团,三人成团,只要159元,5人成团只要139元。

大部分人会在决策时选择更优惠的价格开团。也能激发团长和已参团的团员寻找新团员成团的动力。更进一步加强企业获客增长的效果。

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4)拼团抽奖

拼团抽奖也是拼团的一种衍生形式。选择一个有抽奖价值的奖品,团长0元或 1元开团,邀请足够的团员参团,以达到成团的目的。成团的所有用户将进入抽奖奖池,系统在活动结束时间点,从奖池中抽出幸运用户赠送奖品。

这种形式,往往不能达到提升销售额的目的。但能借助种子用户的社交关系,有效提升品牌知名度,以及达到获取更多注册用户的目的。

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2、人气助力

助力砍价,指的是活动发起者发起砍价活动,寻找他的好友帮他砍价,以达成发起者获得优惠,甚至免费获得商品的目的。

但这种方式存在消费人情的问题,帮你砍价的人往往没有得到太大好处。所以我们在好友帮砍的时候,可以为帮砍好友赠送优惠券,或者一次抽奖机会。同时也可以引导好友发起砍价,形成一个裂变的循环。

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我们经常看到的朋友圈集赞活动,实质上也是一种砍价的形式,只是他的动作不叫砍价,叫点赞罢了。集赞的邀请者同样会在收集到足够多的赞之后,获得商品的优惠,免费获得商品,又或者参与抽奖的资格。

我们也可以把帮砍价,帮点赞这个动作设置门槛,比如必须关注公众号,以达成增加公众号粉丝的目的。必须在直播间观看多久的时长,以提升我们直播间人气的目的。

针对助力发起者,我们除了给到商品优惠价、免费领取、抽奖资格之外。同样,也可以以赠送积分形式兑现,积分可以用于兑换礼品,也可以设置积分排行,排行名额靠前的发起者能够的获得奖品,低成本获得更好的活动效果。

这里要注意的是所赠送的奖品,最好和公众号品牌的商品保持一致,否则拉到的粉丝有可能不精准。

3、裂变优惠券

如果我们有点外卖的习惯,在点外卖之后,经常会收到一个优惠券包,要我们分享出去。当把这个优惠券包发送到微信群里让大家一起领取之后,自己才有资格去领取这个优惠券包里面的优惠券,这实质是一种裂变优惠券的玩法。

除了在用户支付之后,引导分享裂变优惠券之外。我们也可以主动发起这种裂变优惠券的活动,让领券者必须先分享这个优惠券包才能领券,以达到更多人领券的目的。

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在我们积累足够多的领券用户之后,就可以对这些已领券的用户做触达,引导他们去消费这些优惠券,达成我们销售额提升的目的。

4、佣金分销

佣金分销相信大家都不陌生。商家设置商品,售价比如是100元,佣金比例是10%。邀请分销员参与分销,分销员分享这个商品,当有客户购买了,那么分销员就能够拿到10%的佣金,也就是10块钱。

同样的我们也可以做二级分销,在国内只要不超过二级以上的分销,都是合法的。

我们可以有效利用分销的方法,去实现我们的交易额的持续增长,但前提是我们的商品,有足够的利润去做分销,如果商品没有足够多的利润,我们还是去做大力度的佣金比例分销的话,那么就会造成亏本。而如果分销佣金太少,就不足以让分销员去销售我们的商品,也不足以实现二级分销的玩法。

4大裂变营销底层逻辑,轻松实现低成本获客

以上就是为大家整理的所有的裂变方式,如果有新的裂变增长方式,而以上没有提到的话,欢迎在留言区补充。

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