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直播行业火爆,听说你也想转行做直播带货?


2020年直播带货现已经成为一种新兴的购物方式,疫情更是让它成为了新的风口,更是催生了一个新职业的诞生。随着越来越多的玩家加入,很多人也开始跃跃欲试,想要转行做直播带货了。前段时间,人社部等三部门联合发布了9个新职业,其中包括互联网营销师,以及其职业下增设的“直播销售员”。所以“电商主播”,“带货主播”有了正式的职业称谓。

直播行业火爆,听说你也想转行做直播带货?
这侧面证明了这个行业的火爆,直播的火爆当然也让不少职场人蠢蠢欲动。

苦逼的职场社畜每天996,搞不好就进了ICU,累死累活,好不容易在而立之年混成了“隐形贫困人口”,紧接而来的却是30岁中年危机。

而带货主播们在镜头前一坐,只要动动嘴皮子,说几声“oh,my god”,“买它买它买他”就能月入百万。

所以来自职场人的心灵拷问就来了:如果直播带货能月入百万,我为什么不去投身这个行业?

这篇文章就来聊一聊带货主播这个职业,希望去掉你心头这些问号:

  1. 主播作为一个职业是否有发展?

  2. 带货主播们到底能赚多少钱?

  3. 想要转行做主播需要做什么准备?

01 做带货主播到底赚不赚钱?

要想从事这个行业,首先要对这个行业有一个宏观的了解。根据艾媒咨询的数据,2020年直播带货的GMV预计可以达到9610亿元,到了明年则妥妥地超过万亿规模。

直播行业火爆,听说你也想转行做直播带货?

万亿是什么概念?阿里巴巴2020财年的整体GMV刚刚破万亿美元,也就是说中国市场直播带货的整体GMV占到了阿里一年GMV的14%,而且未来还有很大增长空间。

如果你想了解拥有一万亿是什么体验?请出门左转去逼乎搜索“拥有一万亿会是什么样的生活?”

可以预计的是,随着直播的持续火爆,越来越多的传统品牌会走到线上做电商直播。格力、伊利、麦当劳等传统品牌都已经加入了直播电商阵营。

关于这一点,我在以往的文章中已经写了很多,点击直播专辑即可查看。

所以,直播电商行业正处于风口之上,是一个朝阳行业,这一点是毫无疑问的。这就像10年前如果你问别人做电商有没有前景,答案当然是不言而喻的。

那么是不是说即便是头猪,只要进了这个行业,在风口上都能躺赚呢?

答案并非如此。

雷军当年说“风口上的猪”理论,前提是人家对于产品供应链,对于资本市场,对于品牌营销都具备顶级的能力,Are you ok?

同样在风口上,罗永浩老师的锤子手机就没上天,当然他现在选择直播带货,那还是很有机会躺上天的。

对于直播电商也一样,赚钱的永远都是少数,赚大钱的永远是顶级人才。

直播电商的模式并不神奇,在镜头前直播的主播们与线下店面的柜台促销员们没有本质的区别,当柜台的促销员来到了直播间,就成了直播带货主播。

很多人都知道李佳琦在进入直播行业前,是欧莱雅专柜的彩妆师,有着丰富的柜台销售经验,他的亲和力就是在那时逐渐形成的。

但相比线下促销,直播的天然优势在于网络效应。

关于这一点,猫眼MCN负责人郑凯认为,一个柜台的空间是有限的,其sku和流量都有较大的限制。而直播则突破了柜台流量和sku限制,理论上,直播可以无限sku,无限流量。

所以薇娅可以一年带货27亿,这是任何一个单独线下柜台都做不到的,即使是北京最高端商场SKP的LV也绝对做不到。

那些头部的主播,像薇娅、李佳琦、罗永浩等各平台Top的主播利用网络的优势,可以轻松日入百万,甚至更多。你一定看到李佳琦花1.3亿买豪宅的新闻了吧?

但李佳琦毕竟只有一个,对于大量的中腰部主播来讲,挣钱并没这么容易。

根据BOSS直聘的数据,2020年上半年,带货主播的平均月薪为11220元。看起来似乎还不错。但不要被平均数骗了,如果我去做直播的话,相信我跟薇娅的平均年薪怎么也得过千万吧?

真实的情况是,71%的主播月薪收入在1万元以下,这里面包括大量月薪几千,甚至不赚钱,以及播了几场效果不好,伤心欲绝,选择退出的主播。

直播行业火爆,听说你也想转行做直播带货?

所以,你想象中那样当带货主播,实现躺赚目标,是不可能的,这辈子都是不可能的。

说句扎心的话,如果你是一个没有资源,没有特长,没有充足推广费用的新人,现在进场做带货主播,已经有点晚了。

可见,想做一个收入至少达到中上水平的带货主播,是没那么容易的。

02 做带货主播的必备素质有哪些?

如果你看到这里依然笃定自己做主播的方向,那么至少要做到以下几点,你才有机会。

首先,要了解行业

直播有多少平台,有多少博主,不同主播的风格和套路是什么,你必须充分了解。

据淘宝top5主播团队描述,在直播之外,助理主播每天都会去看各种同行直播学习。到了top 5的地步,都还需要不断研究,别说一般人了。

其次,要有自己的特长

你至少要对某类商品的整个产业链了解,不了解商品,就更谈不上直播带货了。

曾经家喻户晓的选秀歌手吉杰如今也转行直播带货,并一跃成为淘宝 Top 5的带货主播。

吉杰本身是广告人出身,在百加得做过产品,对酒非常了解,作为歌手,吉杰的台前表演能力也非常强,因此在进入直播行业后,天生具备巨大优势。他在直播时推出的栏目Jeff’s Club,专门聊酒的历史,如何调酒,兼具专业度与趣味度,深受粉丝喜爱。

勤奋,能吃苦。是必须的

不要以为直播带货是一个轻松的工作,对于直播行业来说,初期每天直播10-12小时是常规操作。

吉杰的团队曾在今年过年期间,从大年三十到大年初七,连续直播8天,别人过年休息时,团队一天未休,这个工作强度不是一般职场人受得了的。

如果你现在是一个955的白领,并且很在乎工作与生活的平衡,那么还是劝你不要进入这个行业。

03 加入MCN是一个好选择吗?

有一些新人可能觉得自己经验不足,如果能加入到一家机构做主播,在机构的推动下,自己能快速成为网红。

这种想法就有点too young too simple了。

每个人都想成为网红,但行业内最终真正能成为网红的不足1/10。

MCN的目的是赚钱,对于他们来说,以最稳妥、风险最低的方式赚钱是第一要务。因此MCN更愿意签那些已经是大号的网红,而不是像你这样的小白。

即便他们真的选择去签约一些新人,条款一定是对自己最有利的,他们的签约方式就像分散投资,同时签约一批主播,每人少量投入,可能一个月也就几千块钱,然后让他们自然生长。

一段时间后,主播们的差距就显现出来了,对于那些已经展露天赋并且逐步开始赚钱的主播,机构会重点培养,对于那些停滞不前的主播,就任他们“自生自灭”了。

再拿最核心的收入分成来说,那一定1-9,最多达到2-8分成,你觉得机构和主播谁是1和2?当然是主播了。

没错,资本就是这么残酷。

04 不要听风就是雨

最后需要注意的一点是,要想进入这个行业,就需要有独立的鉴别能力。直播带货这个行业虽然火爆,但却并不单纯。

直播带货刷水事实上已经很严重了,在某MCN负责人提供的一个案例中,某主播一次带货卖了1000万,结果退货650万,正常销售不可能有这么高的退货率,背后有什么猫腻就不用多说了。

数据作假只是浅层的乱象,直播间的套路演戏才是更触目惊心的。

一个主播在直播间跟20个产品的老板砍价,结果20个老板的声音相当相似。这其实根本不是什么现场砍价,价钱都是提前商量好的,只不过在镜头前现场砍价更有冲击力,更能促进冲动消费,这实在是一出大戏。

现场砍价往小了说这叫直播间套路,往大了说这叫诈骗销售。那这算不算欺骗消费者呢?

真是城市套路深,我想回农村。

05 结论

经过以上论述,你应该发现了,直播带货行业在未来5年一定是个有发展的行业。

相应的,带货主播也会成为热门工作,但热门不代表谁都适合。

一旦决定成为带货主播,你要做好身体和心理上的准备,你要对这个行业有充分的了解,要有自己的特长,要勤奋,能吃苦。最重要的,你要做好不赚钱的准备。

这个行业跟其他行业没有什么不同,都是需要付出巨大艰辛和努力才有机会成功的行业。

至于月入百万,听听就好了。

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