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免费流量与商业流量之间的关系


内容流动,品牌声量的天然杠杆,任何可以为品牌促进信任提升、消费者积累、价值感外现等,从而提升美誉度、成交率、转介绍率、复购率的内容因子,都是品牌的「内容流动」。

每个品牌在Social平台都能够利用内容流动获取一定量的免费流量。

多与少,由传播策略决定。

如何尽可能获取更多的免费流量?

1、以点连线

新品牌想要在从未涉足过的某个流量平台扎根生长,第一步,做什么?

我直播的时候问过这个问题,有的人说开蓝V,有的人说铺量。

我说:先自检。

搜一搜平台内品牌关键词,这个平台的用户怎么评价你的品牌。

如果正向为主,分析利益点,倒推传播关键词,平台内高打。

如果负面为主,主动输出产品差异化卖点,引导舆情,掌控节奏。

2、以线带面

欲速则不达,中华几千年的智慧。

传播也是一个道理,需要一点时间和秩序。

以小红书平台为例。

很多MCN给品牌灌输的冷启动策略:铺量、收录,看似捷径,实则陷阱,野蛮生长只会被扼杀在摇篮里。当有关某品牌产品的内容大量关联某一关键词的时候,收录效果大幅下降,品牌方将会失去这一关键词,最后收获的就是平均每篇四五百的阅读和被消耗的五六位数预算。

而品牌在小红书冷启动真正需要做的是引导自传播,在品牌消费者社群中,释放一定权益,吸引已成交消费者在小红书分享使用感受,消费者当权,将品牌传播的权利交还给消费者,形成健康的UGC,加以KOC配合,逐步渗透多个产品相关关键词,收录效果上升,声量逐步打开,用户心智初步形成。

向下扎根,厚积薄发,让子弹飞一会。

3、以面促形

存量与增量的需求不同,存量溢出的流量大多来源于搜索流量。

想要获得更大声量的传播,还需要更多的推荐流量加持,存量与增量之间,只相隔一个Event,一个合适的节点、合适的创意、向合适的人群进行沟通。

充分洞察平台用户+媒介助力。

通过媒介对KOL的特性进行精准匹配、效果预估,精细化匹配出投放比重,实现流量优化。

最后实现Event效果最大化,激发最大量级的推荐流量、免费流量。

当然,免费流量也是有天花板的。

当免费流量触顶,你有两个选择。app推广

1、继续吃透这个量级的流量,白嫖到极致

2、利用商业流量突破天花板,挺直腰板收割

声量和销量是相辅相成的,免费流量和商业流量也是一样,免费流量最主要的作用还是种草,而商业流量则是拔草的利器,通过促销、折扣、联合营销等形式打造爆款,以一带多,加速收割。

多个平台复制传播路径,结合平台不同特性做出相应调整,把每个平台的免费流量吃透。

品牌传播,需要一点时间和秩序。

最快的捷径就是慢慢来。

以上。

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